10
dnů
394
dárců
5 +
získaných paruk
11 %
PNO
Tentokrát jsme Daruj den rozjeli ve velkém. Místo jednoho dne jsme upekli několikadenní akci a stálo to za to! Nahrála tomu možnost pomoci podpořit smysluplný projekt s hlubokou myšlenkou a silným příběhem.
Nové Háro pomáhá dětem s onkologickým onemocněním výrobou paruk z pravých vlasů. Potřebovalo ale získat nové pravidelné dárce. Připravili jsme tedy fundraisingovou strategii, landing page a výkonnostní kampaň.
Jak jsme během 10 dnů získali 394 nových dárců, z nichž se 70 % stalo pravidelnými dárci?
Touha a myšlenka pomáhat žije dál
Nové Háro® je neziskový spolek, za kterým stojí silný a inspirativní příběh mladé dívky se srdcem na správném místě – zakladatelky Markéty Zagrapanové. Když jí v pouhých 14 letech diagnostikovali zhoubný nádor v noze, musela poprvé podstoupit svůj životní boj. Bohužel ne naposled. Onemocnění se jí dvakrát vrátilo, a nakonec v roce 2018 v 19 letech svůj boj s rakovinou prohrála.
Díky rodině, přátelům a dobrovolníkům její touha a myšlenka pomáhat ostatním dětem a dospívajícím s onkologickým onemocněním žije dál.
Stejně jako Markétku i spoustu dalších dívek a kluků velmi trápí ztráta vlasů, o které přicházejí v důsledku chemoterapeutické léčby. Neztrácí totiž jen vlasy, ale i kus sebe, svého sebevědomí, sil… Právě proto Nové Háro pomáhá výrobou paruk na míru, a to z pravých lidských vlasů.
Všechno začalo otázkami
Naším úkolem bylo přivést nové dárce, kteří tento neziskový projekt finančně podpoří ideálně pravidelnými příspěvky, a pomůžou tak nejen šířit myšlenku Markétky, ale i nefalšovanou radost z nového hára, které obdarovaným dětem nepochybně dodává sílu v boji s rakovinou i zvídavými pohledy okolí.
Nejdřív jsme hledali správný příběh. Nechtěli jsme komunikovat jen projekt. Potřebovali jsme zjistit, co skutečně vede lidi k pravidelnému darování. Proto jsme se rozhodli otestovat několik komunikačních směrů.
Navnímali jsme celý projekt až do morku kostí a začali testovat . Testovací kampaň obsahovala 4 směry, abychom zjistili, které sdělení s lidmi nejvíce rezonuje.
01/ Pocity dítěte, které v důsledku léčby přišlo o vlasy
02/ Fakta o dětském onkologickém onemocnění
03/ Příběh zakladatelky, která podlehla rakovině
04/ Představení spolku Nové Háro a jak funguje
Naše strategie: Kampaň nabitá emocemi
Z našich hypotéz fungovalo nejlépe téma, jak dítě prožívá nemoc, ztrátu vlásků a lítostivé pohledy okolí. Na základě toho jsme s klientem a režisérem Pavlem Soukupem sestavili nosné pilíře pro tvorbu crowdfundingového videa.
Klíčem k jeho úspěchu je perfektní prezentace příběhu prožívání dívky, kterou ztvárnila herečka Terezie Holá. Video naprosto skvěle odráží pocity spojené se ztrátou vlasů během chemoterapeutické léčby. Znázorňuje její bolest a smutek…, ale také radost a sílu, kterou jí paruka od Nového hára dodává. Všechny emoce vzdouvající se v divákovi podtrhují rychlé střihy, které donutí neztratit při sledování pozornost.
Ruku v ruce s tím šla pečlivá příprava landing page na Klub přátel neziskového spolku Nové Háro, kde jsme promyšlenou strukturou nachystali potenciálním dárcům odpovědi na jejich nevyřčené otázky i důvody, proč přispět svými financemi.
Propagaci videa jsme následně podtrhli remarketingem na všechny, kteří zhlédli video, ale dosud nepřispěli.
sestavili jsme koncept
crowdfundingového videa
připravili landing page
kampaň podtrhli skvělým remarketingem
Paruky, které vypadají přirozeně, dopřávají dětem pocit “normálnosti”, aby byly o vlas silnější. Přesně to se stalo nosnou myšlenkou kampaně, kterou jsme společně vytvořili.
Výsledek kampaně
Během 10 dnů se nám podařilo získat neuvěřitelných 394 dárců, z nichž se 70,5 % stalo pravidelnými přispěvateli. Povedlo se nám tak v extrémně krátkém čase vybrat finanční prostředky na více než 5 nových paruk, což je spousta nové síly pro malé bojovníky s rakovinou.
Náklady za reklamu činily 11 % z celkové získané částky pro Nové háro v této 10denní kampani. Díky pravidelným darům však budou procentuální náklady v čase ještě dále klesat.
Tahle kampaň nás sice stála pár slz, ale díky našim zkušenostem s výkonnostním marketingem a práci s emocemi podležené daty, jsme dokázali během pár dnů přivést dárce, kteří Nové háro i nadále finančně podporují.
Co na to klient?
„Nové háro se stalo po smrti mé dcery naprosto zásadní součástí mého života. Naše pomoc onkologicky nemocným dětem, jejich příběhy a pomoc novými vlásky pro ně, mi stále dává smysl. Jako člověk z úplně jiného pracovního oboru jsem si však s takto velkou kampaní nevěděla rady a proto, že jsem nechtěla aby dílo režiséra Pavla Soukupa přišlo vniveč, obrátila jsem na GreenSocS.
Empatičtí, mladí lidé se zkušenostmi z výkonnostního marketingu byli přesně ti, které jsme potřebovali a bylo pro mě obrovským překvapením, že celou akci pro nás dělali probono. Video je naprosto úžasné, nadčasové, má velký potenciál a my jej v budoucnosti určitě ještě využijeme.
Díky kampani nám zůstalo do dnešní doby více než 100 nových členů Klubu přátel a jsme za ně moc rádi. GreenSocS tedy mohu jen doporučit.“„
Lucie Staňková
předsedkyně spolku Nové háro®
Ve stručnosti
01
Testovali jsme 4 komunikační směry.
02
Emoce jsme ověřovali daty.
03
Na základě analytiky jsme sestavili koncept crowdfundingového videa.
04
Připravili jsme silnou landing page a reklamní kampaň.
05
Remarketing zvýšil výkon kampaně.
06
Během 10 dnů jsme získali 394 dárců.
07
Získali jsme finance na více než 5 nových paruk.
Co si z toho může odnést i vaše značka
Potřebujete získat nové zákazníky nebo podporovatele?
Přestože Nové háro® patří mezi známé neziskové organizace, řeší stejné výzvy jako většina organizací.
Pokud narážíte na omezenou pozornost lidí, rostoucí konkurenci a chcete zajistit dlouhodobě stabilní podporovatele nebo obraty, rádi se podíváme i na vaši komunikaci a ukážeme vám, kde máte největší růstový potenciál.
Pojďme si o vašem projektu popovídat.
Projekt Daruj den – když agentura pomáhá
Možná znáte firmu nebo neziskovku, která má skvělý projekt s pozitivním společenským dopadem. Věnuje mu spoustu energie – ale nemá finance na marketing.
Jednou za rok v GreenSocS takový projekt vybereme a věnujeme mu jeden den práce celého našeho týmu. Jen tak, protože v něm vidíme smysl. A věřte nebo ne, za jeden den se toho dá stihnout opravdu hodně! 
Máte takový projekt v okolí, nebo ho tvoříte přímo vy? Přihlaste ho do Daruj den – třeba bude příští ročník ten váš.